{"id":842,"date":"2021-03-09T14:56:00","date_gmt":"2021-03-09T13:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/relaunch.invictus-lead-generation.com\/?p=842"},"modified":"2026-04-24T11:16:38","modified_gmt":"2026-04-24T10:16:38","slug":"13-leadgenerierung-massnahmen-b2b-ultimativer-guide-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.invictus-lead-generation.de\/en\/13-leadgenerierung-massnahmen-b2b-ultimativer-guide-2021\/","title":{"rendered":"13 B2B Lead Generation Strategies: The Ultimate Guide 2021"},"content":{"rendered":"

You want to increase your sales, but you're missing leads?\u00a0

Then pay close attention, as we present you with 13 lead generation measures that will help you achieve long-term success. It's best to save this page directly.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hier ist eine \u00dcbersicht \u00fcber die Ma\u00dfnahmen:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

1. EINE AGENTUR BEAUFTRAGEN<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Bevor Sie dar\u00fcber nachdenken, den Leadgenerierungsprozess selbst in die Hand zu nehmen, kann es hilfreich sein mit Experten zusammenzuarbeiten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Agenturen f\u00fcr Leadgenerierung starten jedes Jahr dutzende an Kampagnen und machen so keine \u201eAnf\u00e4nger-Fehler\u201c mehr, die Sie als Neueinsteiger machen w\u00fcrden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Invictus<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Zudem lassen sich gute Agenturen gerne am Erfolg messsen und erstellen ein regelm\u00e4\u00dfiges Reporting, damit Sie sich dem Erfolg Ihrer Ausgaben immer bewusst sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ein Zeichen daf\u00fcr sind die Testimonials von zufriedenen Kunden:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Invictus<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hier k\u00f6nnen Sie ein kostenloses Beratungsgespr\u00e4ch mit Invictus buchen<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2. KAMPAGNEN AUF KEYWORDS VON WETTBEWERBERN AUSRICHTEN<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"hubspot<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wer ist Ihr idealer Kunde? \u2013 Die Kunden und Leads Ihrer direkten Wettbewerber z\u00e4hlen garantiert dazu.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sie haben die M\u00f6glichkeit, unzufriedene Kunden und unentschlossene Leads Ihrer Wettbewerber abzufangen. Keywords wie \u201e(Name des Wettbewerbers) Alternative\u201c sind oft profitabel und generieren hochqualitative Leads \u00fcber einen langen Zeitraum.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"pipedrive<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Eine gut gemachte Landing Page, die die Vorteile Ihre Services im Vergleich zum Wettbewerber hervorhebt, ist ein Schl\u00fcssel zu einer hohen Conversion-Rate und damit mehr Leads.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

3. SOCIAL PROOF<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"Invictus<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Im B2B-Bereich spielt Vertrauen eine gro\u00dfe Rolle. Es geht um viel Geld, einen aufwendig recherchierten Einkaufs-Prozess und \u2013 f\u00fcr den K\u00e4ufer \u2013 das Ansehen innerhalb der Firma.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Elemente, die zeigen, dass andere Firmen und Menschen Ihren Service zu nutzen helfen dabei Vertrauen aufzubauen. Marketing-Experten nennen diese Elemente \u201eSocial Proof\u201c.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"synertrade<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wenn Sie Social Proof gut und oft in Ihre Webseite einbetten k\u00f6nnen, wird Ihre Zielgruppe Ihren Service mit gr\u00f6\u00dferem Selbstbewusstsein als die richtige Entscheidung wahrnehmen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

4. ORGANISCHES LINKEDIN-POSTING<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"Organischer<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Organische Posts, also unbezahlte Posts im normalen News-Feed, haben das Potential kostensparend eine massive Menge an Leads zu generieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"LinkedIn<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hier k\u00f6nnen Sie den Fakt ausnutzen, dass alle Ihre Verbindungen automatisch Follower werden. Kostenlose Tools wie Phantombuster geben Ihnen die M\u00f6glichkeit, sich mit Ihrer Zielgruppe zu vernetzen, um dann Content f\u00fcr diese zu produzieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Der Schl\u00fcssel zum Erfolg ist hier ein regelm\u00e4\u00dfiger und konsistenter Content-Output, um langfristig im Ged\u00e4chtnis zu bleiben. Invictus hilft Ihnen gerne bei der Content-Strategie und -Erstellung.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

5. CONTENT RECYCLING<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"content<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ein absolute Goldmine an Leadgenerierungs-Potential ist Ihr alter, vergessener, Content.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hier gibt es mehrere Szenarien:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sie haben hochwertigen Content, der aber nie viel Anklang gefunden hat? \u2013 Versuchen Sie es mit einer anderen \u00dcberschrift und Positionierung und vermarkten Sie diesen erneut.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sie haben einen Blog-Post, der durch die Decke geht? \u2013 Konvertieren Sie diesen in eine PDF und vermarkten Ihn zus\u00e4tzlich als Download im Austausch gegen Kontaktdaten. Umgekehrt l\u00e4sst sich ein guter Guide auch ganz einfach in einen Blog-Post umwandeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sie haben ein Video-Interview gegeben? \u2013 Fassen Sie die wichtigsten Aussagen des Interviews in einem Text zusammen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die M\u00f6glichkeiten f\u00fcr das Content Recycling sind gro\u00df und in 99% der F\u00e4lle k\u00f6nnen Sie mit relativ wenig Aufwand gro\u00dfe Ergebnisse erzielen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

6. STUDIEN ERSTELLEN<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"SEMrush<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ein Gesetz im Internet: Studien bekommen Backlinks. Jeder Artikel, der ein Statement macht, versucht dieses mit Zahlen zu untermauern. Zudem erh\u00f6hen Sie damit die Autorit\u00e4t Ihres Unternehmens in Ihrer Industrie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sie denken jetzt vielleicht: Sch\u00f6n und gut, aber das h\u00f6rt sich sehr aufwendig an. Tats\u00e4chlich ist es einfacher als gedacht. Erstellen Sie mit Hilfe von Google Forms eine Umfrage und teilen Sie diese mit Ihrem Newsletter und in relevanten Communities Ihrer Zielgruppe, idealerweise mit dem Hinweis, dass Teilnehmer z.B. einen Amazon-Gutschein gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

So kommen sie relativ einfach an min. 100 Antworten. Danach m\u00fcssen Sie die Antworten nur noch in einem Artikel auswerten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

7. CHAT BOTS<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"\"\r\n
Chatbot von\u00a0Robo-AI<\/em><\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Man kann durchaus sagen, dass sich die Art wie Menschen im Internet kommunizieren ver\u00e4ndert hat. W\u00e4hrend fr\u00fcher zeitversetzte E-mails der Standard waren, chattet man heutzutage.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Das Ganze l\u00e4sst sich auch im Marketing zu Nutze machen. Ein Live-Chat ist vielleicht zu personalaufw\u00e4ndig, aber sogenannte Chat-Bots, wie z.B. Drift, k\u00f6nnen geschickt eine Konversation simulieren und so ganz nat\u00fcrlich im Gespr\u00e4ch Kontaktdaten sammeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Es gibt mittlerweile sogar intelligente Chat Bots wie z.B. robo.ai, die laufend dazulernen und intelligent auf Fragen antworten k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

8. PARTNERSCHAFTEN<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

In jeder Industrie gibt es Unternehmen, die dieselbe Zielgruppe wie Sie haben, aber deren Produkt nicht direkt mit Ihren in Konkurrenz stehen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"synertrade<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mit diesen Unternehmen lohnt es sich eine Partnerschaft einzugehen, um die Reichweite gegenseitig auszutauschen und so eine win-win Situation zu kreieren. Die Partnerschaft k\u00f6nnte z.B. durch ein gemeinsames Webinar, ein gegenseitiger Platz im Unternehmens-Newsletter oder durch eine technologische Integration ausge\u00fcbt werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

9. ONLINE REVIEWS<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Online Reviews sind gleich auf mehrere Weisen hilfreich: Zum einen sind Sie hilfreich, wenn ein potenzieller Kunde seine Recherchen macht und auf ein gutes Profil Ihres Unternehmens mit vielen guten Bewertungen st\u00f6\u00dft.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Zum anderen eignen sich Review-Plattformen auch sehr gut zur Leadgenerierung, denn viele K\u00e4ufer nutzen diese Plattformen, um die Besten Services f\u00fcr ihr Anliegen zu finden. Wenn Sie mit vielen Reviews punkten k\u00f6nnen, gibt Ihnen die Plattform Sichtbarkeit, z.B. zeigt die Review-Seite G2 Sie ab 10 Reviews im \u00dcbersichts-Grid an.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"g2<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die Lead-Generierungsm\u00f6glichkeiten variieren je nach Portal. Auf Capterra z.B. k\u00f6nnen Clicks von K\u00e4ufern nach klassischer CPC-Manier eingekauft werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

10. WEBINARE<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Das Problem mit Webinaren: Sie sind aufwendig und es wird sp\u00e4testens seit dem Webinar-\u00dcberfluss durch Corona immer schwerer eine signifikante Anzahl an Menschen dazu zu bewegen zum Webinar zu kommen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Anderseits: Es gibt immer noch Wege, um mit dem 08\/15-Webinarformat zu brechen, z.B. indem man bekannte Speaker einl\u00e4dt, oder mehrere Speaker hat, die k\u00fcrzere Vortr\u00e4ge halten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Zudem l\u00e4sst sich der durch das Webinar generierte Content gut recyclen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

11. REFERRAL KAMPAGNEN<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Referral Kamapgnen motivieren Ihre Bestandskunden dazu, Ihr Produkt weiterzuempfehlen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Im B2B-Kontext wird diese Ma\u00dfnahme selten\u00a0genutzt. Es gibt allerdings einige Unternehmen, die mit Referral-Kampagnen erfolgreich sind, z.B. der Web-Analytics Service Hotjar:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Hotjar<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Auch der Chatbot-Anbieter Drift hat ein solches Referral-Programm:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Drift<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Diese Kampagnen bieten den Kunden exklusives Merchandise mit dem Branding des\u00a0jeweiligen Services. Deswegen funktioniert diese Taktik besonders gut, wenn sie ein starkes Brand haben, welches in Ihrer Industrie anerkannt ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

12. 404 SEITEN BEHEBEN<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"404<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

404 Seiten, also Seiten, die nicht mehr gefunden werden k\u00f6nnen, sind t\u00f6dlich f\u00fcr die Lead-Generierung. Anderseits ist dieses Problem einfach zu beheben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Das L\u00f6sen dieses Problems hat das Potential, den organischen Traffic zu erh\u00f6hen und Nutzer l\u00e4nger auf der Webseite zu behalten, womit man ihnen mehr Zeit gibt zu konvertieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

13. ALTE INHALTE ERNEUERN<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wenn Sie mit wenig Aufwand viel erreichen wollen, dann k\u00f6nnen Sie sich stets auf Ihren bereits m\u00fchsam erstellte Inhalte zur\u00fcckbesinnen.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c4lterer Content tendiert dazu in den Suchergebnissen zur\u00fcckzufallen. Wenn Sie diese Inhalte jedoch erg\u00e4nzen und aktualisieren, dann k\u00f6nnen Sie die verlorenen Positionen wieder gut machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

WAS IST B2B LEAD GENERATION?<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Es gibt unterschiedliche Definitionen des Begriffs „Lead“, aber generell kann man einen Lead als einen potentiellen Kunden definieren, dessen Kontaktinformationen man hat, z.B. in der Form einer Email-Adresse oder Telefonnummer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Diese Informationen werden vom Vertriebs-Team genutzt, um Neu-Kunden zu gewinnen. Das Endziel der Leadgenerierung ist es, eine Pipeline an potentiellen Kunden f\u00fcr das Vertriebs-Team\u00a0zu generieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"marketing<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Man unterscheidet hier von unterschiedlichen Arten von Leads. „Marketing Qualified Leads“ (MQL) sind Leads, die vom Marketing generiert werden, aber noch nicht vom Vertrieb kontaktiert werden. Leads, die bereit sind, um vom Vertrieb kontaktiert zu werden, werden als „Sales Qualified Leads“ (SQL)\u00a0bezeichnet.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wann ein Lead vom MQL zum SQL wird, h\u00e4ngt vom Unternehmen ab. Manche Unternehmen definieren einen SQL als einen Lead, der eine Kontaktanfrage, z.B. in der Form einer Demo-Anfrage, an das Unternehmen stellt. Andere Unternehmen benutzen ein „Lead-Scoring“-System.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dieses Lead-Scoring funktioniert so, dass ein Lead f\u00fcr jede Interaktion Punkte bekommt. Je n\u00e4her die Interaktion an einer Kaufentscheidung ist, desto mehr Punkte bekommt der Lead. Auch andere Faktoren, wie z.B. die Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens des Leads, k\u00f6nnen eine Rolle spielen. Ab einer gewissen Punktzahl wird der Lead vom MQL als SQL eingestuft.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

AGENTUR\u00a0F\u00dcR B2B LEAD-GENERIERUNG<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"Invictus<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Invictus ist Experte f\u00fcr\u00a0Unternehmenskommunikationim\u00a0Bereich\u00a0LEADGENERIERUNG\u00a0& B2B BRANDING\u00a0in Deutschland,\u00a0 \u00d6sterreich und der Schweiz.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Daf\u00fcr nutzen wir alle Kan\u00e4le im globalen Marketing-Mix: vorrangig mithilfe digitaler\u00a0L\u00f6sungen, Tools f\u00fcr Sales- & Marketing-Automation. So k\u00f6nnen wir den Erfolg besser messen und immer wieder neu ausloten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hier k\u00f6nnen Sie eine kostenlose Erstberatung mit Invictus vereinbaren.<\/a><\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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