{"id":875,"date":"2018-08-06T15:08:00","date_gmt":"2018-08-06T14:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/relaunch.invictus-lead-generation.com\/?p=875"},"modified":"2023-01-11T11:45:41","modified_gmt":"2023-01-11T10:45:41","slug":"b2b-marketing-trends-2018","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.invictus-lead-generation.de\/en\/b2b-marketing-trends-2018\/","title":{"rendered":"B2B Marketing Trends 2018"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/Invictus-lead-generation.de\/lexikon\/#b2b-marketing\">B2B-Marketing<\/a>&nbsp;wird von Jahr zu Jahr komplexer. Kommunikation \u00fcber digitale Kan\u00e4le ist seit Jahren in der Gesch\u00e4ftskundenkommunikation etabliert, die Verbreitung von Inhalten \u00fcber soziale Kan\u00e4le er\u00f6ffnet immer gr\u00f6\u00dfere, messbare Chancen. Aktuelle Zahlen best\u00e4tigen, dass B2B-Websites im Vergleich zu B2C-Seiten mehr als ein Drittel mehr Traffic \u00fcber soziale Medien erzielen. Marketer haben dabei nicht mehr nur Neu- und Bestandskunden im Fokus, auch im B2B-Umfeld werden neben Media Relations neue Multiplikatoren wichtiger.<\/p>\n\n\n\n<p>Soziale Medien und digitale Kan\u00e4le von Unternehmen sind elementare Marketing-Elemente zur Unterst\u00fctzung der Lead Generierung oder Bestandskundenpflege. Im digitalen Zeitalter ist eine durchg\u00e4ngige Erfahrung mit der Marke entscheidend f\u00fcr die Positionierung eines Unternehmens. Der Aufbau von echten (Kunden-)Beziehungen \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg ist ein starkes und wichtiges Unterscheidungsmerkmal. Das ver\u00e4ndert nachhaltig die B2B-Kommunikation und bringt neue Herausforderungen mit sich, die Trennung von Marketing und Vertrieb ist seit langem obsolet, es zeichnet sich immer deutlicher ab, das beide Disziplinen noch enger verzahnt agieren m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. STREAMING BZW. LIVE-VIDEOS<\/h3>\n\n\n\n<p>Visuelle Bewegtbildkommunikation geh\u00f6rt als fester Bestandteil zum Online-Marketing-Mix. Unternehmen, die auf das Streamen von Live-Videos setzen erreichen mit diesem Content eine viel h\u00f6here Reichweite als mit den g\u00e4ngigen Informationsplattformen, wie beispielsweise Facebook. Spannende Videoinhalte wie Events, Interviews oder Dienstleistungsvideos k\u00f6nnen Kunden, Partner oder Interessenten erreichen. Voraussetzung f\u00fcr spannende und unterhaltsame Inhalte sind gute Konzepte und ein paar kreative K\u00f6pfe dahinter.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. INTERDISZIPLIN\u00c4RE KOMMUNIKATIONSSTREMAS L\u00d6SEN DIE ABTEILUNGSBILDUNG AB<\/h3>\n\n\n\n<p>Marketing und Vertrieb galten bisher als eigenst\u00e4ndige Abteilungen. Die einen, die den engen Kundenkontakt pflegen und die anderen, sie sich um die Au\u00dfendarstellung des Unternehmens und die von Ihnen hergestellten Produkte und Dienstleistungen k\u00fcmmern. F\u00fcr neue Kommunikationsma\u00dfnahmen wie Blogbeitr\u00e4ge, Whitepaper oder Videos sollten die Abteilungen n\u00e4her zusammenr\u00fccken, um Knowhow aufzubauen und interdisziplin\u00e4re und kooperative Kommunikationsteams zu bilden. Auf diese Weise k\u00f6nnen die richtigen Themen f\u00fcr die M\u00e4rkte eruiert und eine kooperative Zusammenarbeit erreicht werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. INFLUENCER-MARKETING<\/h3>\n\n\n\n<p>2017 war Influencer-Marketing bereits ein gro\u00dfes Thema. In diesem Jahr geht es um die Professionalisierung der Kommunikation mit Influencern, Testimonials, Multiplikatoren und ihrem strategischen Einsatz im Marketing. Vor allem kommt es auf eine authentische und glaubw\u00fcrdige Markenf\u00fchrung an. Kunden binden und Markentreue aufzubauen, geh\u00f6rt hierbei zu den wichtigsten Details einer Influencer-Kampagne. Die meistgenutzten Plattformen f\u00fcr die Produktpromotion sind hierbei YouTube und Instagram. Facebook wird lediglich zum Teilen von Informationen genutzt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. EMOTIONEN<\/h3>\n\n\n\n<p>Im B2B sind Emotionen wichtiger denn je, denn auch hier steht hinter einer Kaufentscheidung ein Mitarbeiter eines Unternehmens. Menschen lassen sich von ihren Gef\u00fchlen leiten und kaufen nur, wenn Testimonials und Mitarbeiter eines Unternehmens den potenziellen K\u00e4ufer \u00fcberzeugen und die Marke begeistert. Dazu geh\u00f6rt auch eine ansprechende Website mit einer erlebbaren Produktwelt. Wenn die Cross-Media-Strategie aufgeht, kann man das hohe Potenzial der B2B-Marke aussch\u00f6pfen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. E-COMMERCE: NEUAUSRICHTUNG DES VERTRIEBS MIT E-COMMERCE-STRATEGIEN<\/h3>\n\n\n\n<p>Nicht nur f\u00fcr die B2C-Branche ist Online-Handel ein florierendes Gesch\u00e4ft. Auch B2B-Eink\u00e4ufer bestellen immer mehr online. Die komplexen B2B-Shops bieten den Eink\u00e4ufern ein umfangreiches Warensortiment, das mit vielen Informationen erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Produkte n\u00e4her erl\u00e4utert. Produktvergleiche werden f\u00fcr die Mitarbeiter einfacher, Prozesse optimiert und Zeit sowie Kosten durch g\u00fcnstigere Konditionen eingespart. &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Die diesj\u00e4hrigen Trends im B2B orientieren sich auch in diesem Jahr wieder an der Digitalisierung. Streaming und Live-Videos werden genauso wie das Influencer-Marketing den Markt dominieren. Influencer, Testimonials und Experten festigen die Glaubw\u00fcrdigkeit des Unternehmens, f\u00f6rdern Vertrauen und erwecken Loyalit\u00e4t bei den Kunden.<\/p>\n\n\n\n<p>B2B-Online-Shops sind das Ma\u00df der Dinge, vor allem wenn sie unternehmensintern entwickelt oder integriert werden. Das bedeutet vor allem mehr Vernetzung, mehr Integration und mehr Transformation im Business. Zunehmend werden die Unternehmenseink\u00e4ufe online durchgef\u00fchrt. Bis 2020 soll jedes zweite Unternehmen die M\u00f6glichkeit des B2B-Shops nutzen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B marketing is becoming more complex year on year. Communication via digital channels has been established in business customer communications for years, and the distribution of content via social channels opens up ever-greater, measurable opportunities. Current figures confirm that B2B websites achieve more than a third more traffic via social media compared to B2C sites. Marketers are no longer just focusing on new and existing customers; alongside media relations, new multipliers are also becoming more important in the B2B environment.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":876,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-875","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>B2B-Marketing-Trends 2018 - Invictus Lead Generation GmbH<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.invictus-lead-generation.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/875\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"B2B-Marketing-Trends 2018 - Invictus Lead Generation GmbH\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"B2B-Marketing wird von Jahr zu Jahr komplexer. 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