{"id":893,"date":"2016-07-11T15:12:00","date_gmt":"2016-07-11T14:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/relaunch.invictus-lead-generation.com\/?p=893"},"modified":"2024-09-17T12:05:42","modified_gmt":"2024-09-17T11:05:42","slug":"absolutes-must-have-warum-jedes-b2b-unternehmen-content-marketing-braucht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.invictus-lead-generation.de\/en\/absolutes-must-have-warum-jedes-b2b-unternehmen-content-marketing-braucht\/","title":{"rendered":"Absolutes Must-Have: Warum jedes B2B-Unternehmen Content-Marketing braucht"},"content":{"rendered":"

Content Marketing: Was steckt wirklich hinter diesem Hype-Begriff, der nach anf\u00e4nglicher Euphorie innerhalb der Marketingbranche zunehmend auch zwiesp\u00e4ltige Meinungen hervorruft? F\u00fcr die einen ist es das Nonplusultra zum Aufbau und zur Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen, f\u00fcr die anderen eine Massenproduktion von immer denselben Informationen ohne Impact. Kundeninteresse zu wecken und Leads zu generieren wird heutzutage immer schwieriger. Warum ist es also f\u00fcr den B2B-Sektor unerl\u00e4sslich, auf Content Marketing zu setzen?
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WAS IST EIGENTLICH CONTENT MARKETING?<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Im Kern geht es beim Content Marketing darum, den Kunden durch interessante und \u00fcberzeugende Inhalte auf ein bestimmtes Thema aufmerksam zu machen. Dabei gilt es, Format und Inhalt zielgruppengerecht zuzuschneiden. Mit anderen Worten: Der produzierte Inhalt muss hochwertige Informationen liefern und dadurch einen Mehrwert f\u00fcr den Kunden darstellen \u2013 und nicht vordergr\u00fcndig dem Marketing schmecken. Daf\u00fcr stehen eine Reihe von Instrumenten und Plattformen zur Verf\u00fcgung, die in klassischen sowie digitalen Kan\u00e4len existieren. Content mit minimalen Anforderungen sind beispielsweise Social Media Beitr\u00e4ge oder kurze Blog Posts, Formulare f\u00fcr die Leadgenerierung oder Google Ads. Solche Formate k\u00f6nnen im Vergleich zu Whitepapern oder Infografiken mit geringem Aufwand erstellt werden.

Die Vorteile einer Content Marketing Strategie liegen in der Erzeugung von Relevanz und der Steigerung des Bekanntheitsgrades. Speziell im B2B-Marketing kann durch Content Leadakquise betrieben und gleichzeitig die Loyalit\u00e4t der Kunden gesteigert werden. In einer\u00a0Statista-Umfrage<\/a>\u00a0unter 357 Pressestellen gaben mehr als 40% der befragten Mitarbeiter an, Kunden durch den Einsatz von Content Marketing st\u00e4rken binden zu wollen. Zudem kann einer eher \u201etrockenen\u201c B2B-Thematik Pers\u00f6nlichkeit verliehen werden und das Interesse des Lesers steigern, indem Inhalte gut aufbereitet und \u00e4sthetisch pr\u00e4sentiert werden (siehe hierzu den\u00a0Artikel<\/a>\u00a0zu 10 Beispielen f\u00fcr B2B-Content Marketing).\u00a0Die Abgrenzung des Content Marketings zur klassischen Werbung ist f\u00fcr dessen Zweckm\u00e4\u00dfigkeit unabdingbar. Im Vordergrund steht nicht der Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung, sondern die auf den Kunden zugeschnittene Informations\u00fcbermittlung zu f\u00fcr ihn relevanten Themen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

VOM CORPORATE PUBLISHING ZUM CONTENT MARKETING<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Auch wenn Content Marketing heute Teil des Online-Marketings ist, stammt es urspr\u00fcnglich von einem altbew\u00e4hrten Konzept. Wie so h\u00e4ufig, hat ein simpler absatzorientierter Ansatz durch die Digitalisierung einen neuen Anstrich erhalten.

Als Paradebeispiele f\u00fcr die avantgardistische Nutzung von Content Marketing im B2C-Bereich, Jahrzehnte vor dem Online Marketing Hype, dienen gerne der\u00a0Michelin Restaurant Guide\u00a0oder auch die Gratis-Rezeptb\u00fccher des gelatin\u00f6sen Dessertherstellers\u00a0Jelly-O<\/a>. Letztere wurden erstmalig 1904 ver\u00f6ffentlicht und zielten darauf ab, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen und letztendlich den Verkauf der eigenen Produkte anzukurbeln. Auch der Reifenhersteller Michelin strebte zun\u00e4chst nicht an, den Umsatz der Restaurants durch den Guide zu steigern, sondern wollte seinen Nutzern Mehrwerte bieten, indem er Ausflugsziele mit dem Auto vorschlug und somit die Automobilnutzung in der Freizeit f\u00f6rderte. Damals nannten sich solche Mehrwerte dann Corporate Publishing und waren weitestgehend auf Printmedien beschr\u00e4nkt.
In der heutigen digitalisierten Welt geht Content weit \u00fcber analoge Formate hinaus. Die verschiedenen Auspr\u00e4gungen reichen von klassischen Texten \u00fcber Bilder, Videos, Infografiken, Podcasts, Social Media Beitr\u00e4ge, Studien und Statistiken bis hin zu Umfragen. Diese Vielf\u00e4ltigkeit erm\u00f6glicht Nutzern \u00fcber alle Kan\u00e4le und Formate hinweg zielgruppengerecht anzusprechen. Es w\u00e4re demnach schlichtweg falsch, Content Marketing als eine rein digitale Disziplin zu verstehen. Es geht vielmehr um die Kombination von Analog und Digital zu einer crossmedialen Kommunikation mit den Zielgruppen.
\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

WO DER UNTERSCHIED ZWISCHEN B2C- UND B2B-MARKETING IST<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die Kaufabsicht ist entscheidend. Privatkunden f\u00e4llen ihre Kaufentscheidung im B2C-Bereich z.B. mit dem Kauf eines Shampoos zumeist aus emotionaler oder affektiver Laune heraus. Das hei\u00dft, erst vor dem Ladenregal entscheiden sie sich f\u00fcr eine Marke oder eine bestimmte Produktsorte. Dahingegen sind Kaufentscheidungen im B2B-Bereich deutlich \u00fcberlegter, rationaler und l\u00e4nger geplant. Zudem ist die Zielgruppe deutlich fachkundiger. Es handelt sich um Experten, die innerhalb ihrer Branche \u00fcber ein umfangreiches Wissen verf\u00fcgen und auf der Suche nach fachspezifischen Informationen sind. Aus diesem Grund helfen Fakten, sachliche Informationen und Expertise dabei, den K\u00e4ufer im Entscheidungsprozess positiv mit Content zu beeinflussen und zu \u00fcberzeugen. Emotionen sollen und d\u00fcrfen dabei aber nat\u00fcrlich nicht vergessen werden. Hier gilt es, das Kommunikations- und Einkaufsverhalten sowie m\u00f6gliche Bedarfe der Kunden zu kennen, um sinnvollen Content zu liefern.

In einer aktuellen\u00a0Studie<\/a>\u00a0von Absolit Consulting und dem ECO Verband zu den Digital Marketing Trends 2016 gaben fast 80 % der insgesamt 172 befragten Marketing Experten an, sich zuk\u00fcnftig verst\u00e4rkt um Content Marketing zu k\u00fcmmern. Im Einklang mit einer gestiegenen Bereitschaft das Budget f\u00fcr Content Marketing zu erh\u00f6hen, weisen beide Entwicklungen auf eine zunehmende Verbreitung von Content Marketing im B2B-Bereich hin. \u00a0

Zusammengefasst ist qualitativ hochwertiger Content erforderlich. Haben wir den, stellt sich die Frage, wie und wo dieser Content produziert werden soll, damit dieser auch regelm\u00e4\u00dfig ver\u00f6ffentlich wird. Laut einer\u00a0Umfrage<\/a>\u00a0von MarketingProfs und dem Content Marketing Institut (CMI) nutzen 92 % der befragten B2B-Marketers Social Media Kan\u00e4le in unterschiedlichen Formaten (76 % Video, 69 % Illustrationen\/Fotos, 65 % Online Pr\u00e4sentationen, 62 % Infografiken). Weitere erfolgsversprechende Content Marketing Kan\u00e4le im B2B-Sektor sind Kundenmagazine, Corporate Books, aber auch Gesch\u00e4ftsberichte.
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KLASSE STATT MASSE: DAS SIND DIE HERAUSFORDERUNGEN<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hinter dem Content Marketing Hype verbergen sich jedoch auch ernst zu nehmende Herausforderungen, denen sich Dialogverantwortliche gleicherma\u00dfen in B2B- und B2C-Unternehmen stellen m\u00fcssen, um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben.

Unumstritten ist die Tatsache, dass die Unabh\u00e4ngigkeit einer redaktionellen Arbeit auf der Strecke bleibt. Die Folge, dass Unternehmen zunehmend in Content Marketing investieren, f\u00fchrt gleichzeitig dazu, dass redaktionellen Produkten weniger Geld zur Verf\u00fcgung steht. An dieser Stelle sei an die Kritikf\u00e4higkeit des Lesers zu appellieren, dem es letztendlich \u00fcberlassen bleibt, eine kritische Meinung gegen\u00fcber dem Content zu entwickeln und sich nicht durch den verhei\u00dfungsvollen Wohlf\u00fchljournalismus manipulieren zu lassen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n


Nach anf\u00e4nglicher Euphorie werden immer mehr Stimmen laut, dass bei den Inhalten mehr Wert auf Quantit\u00e4t als auf Qualit\u00e4t gelegt wird und gleichzeitig das Verkaufsargument die \u00dcbermittelung von Mehrwertinhalten verdr\u00e4ngt. Entscheidend wird in Zukunft sein, wirklich interessante Inhalte zu schaffen, wie das FCP-Barometer des Forum Corporate Publishing best\u00e4tigt. 87 % der befragten Marketingentscheider best\u00e4tigen, dass die Anspr\u00fcche an hochwertigen Content steigen.
Daneben unterliegen Unternehmen st\u00e4ndigen \u00c4nderungen von Konsumtrends und Zielgruppenerwartungen. Hier sind kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen dank Ihrer N\u00e4he und Dialogm\u00f6glichkeit zum Kunden klar im Vorteil. Content Marketing sollte daher immer zukunftsorientiert sein, Trends einbinden und den regelm\u00e4\u00dfigen Dialog zu den Kunden suchen und f\u00f6rdern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n


Wir empfehlen zum Thema folgende Literatur:\u00a0<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Allgayer, Florian (2015). Inhalt rockt. LEAD digital 2015 (02)
Brecht, Nadine (2016). Content Marketing und Systemintegration weit oben auf der To-Do-Liste. Marconomy: Das B2B-Portal.\u00a0\u00a0
Pophal, Lin (2015).The state of content marketing: ‚the overarching theme in 2015 is a drive towards becoming more effective. EContent Vol.38 (1)
Statista (2016). Umfrage von Pressestellen zu den Zielen von Content Marketing 2015.
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Content Marketing: Was steckt wirklich hinter diesem Hype-Begriff, der nach anf\u00e4nglicher Euphorie innerhalb der Marketingbranche zunehmend auch zwiesp\u00e4ltige Meinungen hervorruft? F\u00fcr die einen ist es das Nonplusultra zum Aufbau und zur Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen, f\u00fcr die anderen eine Massenproduktion von immer denselben Informationen ohne Impact. Kundeninteresse zu wecken und Leads zu generieren wird heutzutage immer schwieriger. 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